Les PME OSEO Excellence à la conquête de l'international

09.11.11

940 dirigeants d'entreprise ont ainsi répondu aux questions posées par UBIFRANCE, l’Agence française pour le développement international des entreprises, et l 'IFRI (Institut français des relations internationales).

Les nouveaux marchés à prospecter

« Quels nouveaux marchés envisagez-vous de prospecter en 2011-2012 ?». Question posée par UBIFRANCE et l'IFRI.

À 57 %, les dirigeants d’entreprise ont répondu que leur première cible de développement à l’export est le marché européen. L’Allemagne arrive largement en tête. Loin derrière, sont cités l’Asie et le continent américain.

Parmi les principaux freins au développement des entreprises à l’export, c’est tout d’abord la parité élevée de l’euro par rapport aux différentes devises étrangères qui est jugée la plus pénalisante. Les chefs d’entreprise évoquent également la difficulté liée au protectionnisme de certains pays.

Les besoins prioritaires pour réussir

« Quels sont vos besoins prioritaires pour réussir la conquête de ces nouveaux marchés ?  » Question posée par UBIFRANCE.

Près d’un entrepreneur sur deux a, avant tout, besoin d’être accompagné dans sa recherche de partenariats commerciaux et de prospects. La question du financement de la démarche export, notamment pour leurs investissements et financement du cycle d’exploitation, est très souvent soulevée.

Ensuite, les chefs d’entreprise recherchent des apporteurs d’affaires locaux, « expérimentés » et « fiables ».

Enfin, le Volontariat international en entreprises (VIE) est considéré comme un atout ; la « qualification » et la « motivation » du jeune à qui est confiée la mission constituant les clés de son succès.