Meusonic

Jeudi 29 mai 2008

Ingénieur généraliste, Pascal Veillat, décide d’entreprendre après 18 ans de responsabilité chez General Electric Médical Systems. En 2003, à Marville (Meuse), il a l’opportunité de racheter l’entreprise Meusonic. Pour Pascal Veillat, c’est sa première reprise d’entreprise : « L’aventure est passionnante, il ne faut pas hésiter à franchir le pas ! Je recommande également de faire appel à des conseils (juridiques, financiers…) pour ce type d’opération  », commente-t-il. 

Meusonic a alors une activité de sous-traitance. Elle industrialise, fabrique et teste des sous-ensembles électroniques (systèmes microélectroniques, systèmes électroniques complexes, modules hyperfréquences) pour le compte de grands groupes industriels du secteur des télécoms, militaire et spatial. Ainsi est créée la société holding Prosonic pour, en 2005, compléter son offre et s’orienter vers des activités à plus forte valeur ajoutée. Meusonic rachète alors Enertest, PME spécialisée dans l’électronique de puissance.

Afin de pérenniser à long terme son activité et dépendre moins de ses donneurs d’ordre, en 2006, Meusonic se dote d’une cellule de R&D pour développer sa propre gamme de produits. Après le rachat d’un brevet à une société lorraine, Meusonic vient de mettre au point un transpondeur implantable. Il s’agit d’une puce électronique miniature RFID chargée d’identifier et de tracer des petits animaux de laboratoire. C’est le plus petit transpondeur RFID au monde. Ses clients visés sont les centres de recherche, laboratoires pharmaceutiques… Objectif : produire 50.000 transpondeurs RFID par mois d’ici à juin 2008. Le dirigeant vise également l’international, en créant une filiale au Canada.

 Une clientèle de grands comptes : Alcatel, CNES, EADS, Nipson, Sagem, SODERN, Thales Air Défense, Thales Communication... Depuis 1998, Meusonic a la Certification ISO 9001.
 

  Soutien OSEO   
 

Meusonic est accompagnée par le Conseil régional de Lorraine et OSEO, notamment dans ses investissements immatériels au travers de deux outils qu’ils développent en partenariat : le Fonds régional pour l’Innovation (FRIL) et le Fonds régional de garantie (FRGL). OSEO Lorraine est intervenu auprès de l’entreprise Meusonic à plusieurs reprises : en garantie du financement nécessaire à la reprise de Meusonic par Pascal Veillat, et en garantie (FRGL) d’un crédit-bail pour l’acquisition de matériel, et en garantie du financement pour la reprise de la société Enertest.

OSEO a apporté à Meusonic une aide pour le développement de ses innovations : transpondeur et gamme de produits propres (FRIL), et l'a soutenu par une aide au recrutement pour l’innovation, pour le développement de ses produits. OSEO a soutenu Meusonic en financement et en garantie, via  un contrat de développement innovation (CDI), afin d'industrialiser les innovations. Enfin, OSEO intervient pour financer les créances de Meusonic auprès des grands donneurs d'ordres (  Avance + ). Meusonic peut gèrer plus facilement et plus vite ses créances avec  e-treso , sur le site Internet d'OSEO.

La société holding Prosonic est aussi qualifiée "Entreprise innovante" par OSEO, dans le cadre des FCPI.
 

 Retour d’expérience et bonnes pratiques : 

Témoignage de Pascal Veillat, président de Meusonic    

Comment avez-vous gagné des marchés publics ou grands comptes  ?

  
« Les compétences de Meusonic dans le domaine de l’électronique et de la microélectronique hyperfréquences sont très spécifiques. Dans le cadre de notre prospection commerciale, les réunions [met] organisées avec OSEO dans le cadre du Pacte PME nous ont permis de réduire considérablement le temps de prospection de clients potentiels. En 2006, nous avons participé à trois rencontres initiées par des grands comptes signataires du Pacte PME : Schlumberger, Alstom, Thales, aux décideurs desquels nous avons pu présenter notre société et nos compétences.  »
 

 Quel est l'enjeu des grands comptes pour l'entreprise  ?

« Les grands comptes sont déjà aujourd’hui les clients principaux de Meusonic, mais la mutation engagée depuis deux ans vers l’innovation et la R&D nécessite un partenariat plus profond avec les clients. Nous devons intensifier nos démarches commerciales pour vendre nos nouveaux savoir-faire et produits auprès des acheteurs des grands groupes. Nous avons déjà recruté une dizaine d’ingénieurs et cadres afin d’augmenter et compléter nos compétences. »

Que pensez-vous de l’appui d’OSEO, en particulier du crédit "Avance Plus" et du service en ligne "e-treso" ?

« L’appui d’OSEO a commencé, il y a maintenant plus de trois ans, par des aides sur la trésorerie court terme. Cette aide s’est intensifiée depuis la création de notre R&D. Pour Meusonic, le support d’OSEO est crucial et va nous permettre d’accélérer notre mutation qui assurera la pérennité et le développement de l'entreprise. Nous sommes parfaitement satisfaits des services d’OSEO.  »

Meusonic est membre de la communauté OSEO excellence 2010.