Formation : Conquérir de nouveaux marchés dans le secteur public

Formation : Conquérir de nouveaux marchés dans le secteur public - 20 septembre à Bobigny et 4 octobre à Nanterre

Objectifs

Maitriser les aspects juridiques de l’achat public et la méthodologie pour remporter de nouveaux marchés :

• Répondre efficacement à un marché public
• Gérer les risques juridiques et financiers
• Vous positionner pour remporter un marché
• Connaître les textes et les procédures de réponse
• Eviter les erreurs de forme

Programme

Cadre réglementaire :
Définition d’un marché public et principes fondamentaux
Principaux acteurs et mécanismes de la commande publique
Cas pratiques :
Décrypter une annonce
  - Identification de la procédure au travers de la publicité
  - Documents et attestations demandés
  - Impacts pour l’entreprise selon la procédure concernée
Exploiter le dossier de consultation des entreprises
  - Points-clés du règlement de consultation
  - Critères de jugement et analyse du cahier des charges
  - Formulaires et cadres de réponses
Bâtir une offre commerciale efficace
  - Compléter l’acte d’engagement et ses annexes
  - Respecter les conditions d’établissement de l’offre (proposition technique, offre financière, variantes et options)
  - Points-clés du marché (notification, conditions de règlement et de réception, variations de prix, exécution, recours)

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