Ménard Darriet Cullerier

Mardi 04 mars 2008

Fort de son expérience professionnelle qui lui a permis d’acquérir une bonne vision d’une entreprise (comptabilité, gestion, vente, marketing, management,…), renforcée par sa capacité à prendre des risques, Sébastien Eloir voulait devenir entrepreneur à son compte. Il suit une formation auprès de l’Association des Cédants et Repreneurs d’Affaires (CRA) afin de baliser les étapes d’une reprise et d’acquérir certains fondamentaux en analyse de dossiers.

Le soutien du cédant avant, pendant et après

Après 16 mois de recherche, MDC lui est présentée par CFK France (cabinet de fusions/Acquisitions). La reprise est signée en septembre 2007. « Je me suis intégré en douceur au sein de l’entreprise en venant une semaine sur deux entre avril et juin puis à temps plein à partir de juillet. Je savais exactement à quoi je devais m’attendre mais j’ai tout de même eu une bonne surprise avec le développement plus rapide que prévu du chiffres d’affaires et du résultat. L’accompagnement de six mois pour le transfert des compétences techniques et le relationnel client s’est très bien passé avec le cédant et nous continuerons à nous voir après son départ » raconte Sébastien Eloir.

MDC, qui a fêté ses 100 ans en 2007, dispose d’un savoir-faire en techniques forestières de reboisement et d’entretien. Elle travaille actuellement majoritairement en Aquitaine et est en train de commercialiser ses produits (notamment girobroyeurs, cover-crops forestiers et charrues forestières) partout en France et à l’export. Sébastien Eloir va chercher à diversifier les activités dans le même secteur.

Les conseils aux futurs repreneurs

Sébastien Eloir raconte son aventure sur objectif-reprise.blogspot.com et ne manque pas de citer les soutiens qu’il a reçus : Mon épouse et la famille, (très, très important !), le cédant monsieur Dubroca avant, pendant et après la reprise, le Conseil Régional d’Aquitaine, OSEO Aquitaine, la Banque Populaire du Sud-Ouest, le CRA et mon groupe de repreneurs dans la période pré-reprise .

Voici également les 10 conseils qu’il donnerait à de futurs repreneurs :

« 1) Sollicitez le soutien de vos proches, de vos amis, de vos relations et des relations de vos relations et maintenez le lien social. 2) Ne restez jamais isolé surtout les jours de découragement, forcez-vous à rencontrer du monde et à partager avec vos interlocuteurs ! Même si ce n'est pas directement lié à votre projet, il en restera toujours quelque chose. 3) Il faut croire en ses rêves si on veut les voir aboutir ! N'abandonnez pas même si vous êtes le seul qui semble y croire ! 4) Cependant, essayez de rester lucide. Mesurez de manière objective les avantages et les inconvénients de l'entreprise que vous envisagez de racheter. 5) Ecoutez les conseils des uns et des autres mais décidez seul. Vous êtes celui au final qui assumerez vos décisions. 6) N'allez pas sur un dossier que vous ne "sentez" pas. Les chiffres ne sont pas les seuls éléments à prendre en compte quand on envisage une reprise. 7) La reprise d'entreprise est certes une transaction commerciale mais c'est aussi et, à mon sens, surtout une histoire humaine (la vôtre, celle du cédant et celle de l'entreprise et de ses salariés). Ne l'oubliez jamais lorsque vous négociez.

8) Il existe des ratios officiels mais que cela ne vous arrête pas pour avancer sur des dossiers hors de votre "fourchette" de CA. Il faut les étudier pour avoir la certitude que le financement n'est vraiment pas envisageable. 9) Ne pensez pas que le financement est une chose facile à obtenir, peu importe le montant, votre apport et le sérieux de votre projet. La majorité des banques n'ont qu'un seul objectif : minimiser leurs risques !

10) Oubliez tout ce que je viens de vous dire et faites vous votre propre expérience ! Chaque personne est unique et voit le monde au travers de son propre prisme et trouve ses solutions propres !

Le soutien OSEO

Pour la reprise de MDC, Sébastien Eloir a reçu le soutien d’OSEO Aquitaine, de la Région et du Feder par le biais d’une garantie sur le financement de l’affaire via sa holding.