Setam-Carabin et Simop

Mardi 11 décembre 2007

Ingénieur de formation, Jean-Marc Sassier est diplômé de l’Institut d’Administration des Entreprises de Paris. Il a occupé pendant 20 ans des postes de direction générale pour lesquels on lui a toujours confié des missions de développement en France et dans le monde. Il est Conseiller du Commerce extérieur de la France.

Casser le tabou de la vente

Après deux tentatives infructueuses de rachat d’une entreprise, au cours des dix dernières années, c’est par son réseau que Jean-Marc Sassier apprend que Setam-Carabin et Simop sont à vendre. A ce sujet, il déclare : « Le relationnel, c’est bien, mais c’est le problème en France. Il est nécessaire d’organiser la mise en relation des repreneurs et des vendeurs, de casser le tabou de la vente d’une entreprise, cela fait partie de la vie. Il faut cesser de croire que vendre ou acheter est uniquement une opération "capitalistique", avec tous les sous-entendus. Il y a de vrais entrepreneurs en France et il faut les encourager » . L’opération de reprise de Setam-Carabin et Simop s’est très bien passée, « normalement », précise-t-il.

Des productions de haute précision

Setam-Carabin et Simop sont deux entreprises vitales pour l’industrie aéronautique et de l’armement. Elles mettent au service de leurs clients des productions de haute précision de façon unitaire (prototypes) et en petites ou moyennes séries. Jean-Marc Sassier, le nouveau PDG, explique : « Nous avons un business plan sur 5 ans. Notre objectif est d’atteindre un CA de 15 000 0000 € en 2010, en croissance interne et externe. »

Les conseils de Jean-Marc Sassier

« Voilà ce que je conseillerais à un futur repreneur , confie Jean-Marc Sassier : Mettre en place une stratégie de cible. Puis, avant toute chose, écrire un business plan avec le vendeur et se tenir à la stratégie décidée. Se montrer tenace et être le meilleur commerçant de l’entreprise à acheter. Convaincre le vendeur, avant les futurs partenaires financiers, et se conduire en chef d’entreprise dès le premier rendez-vous, avec l’intermédiaire et le cédant. Enfin, veiller à être très présent et toujours à l’écoute tout au long du processus jusqu’à la signature ».

Le soutien d’OSEO

Pour le rachat de ces deux entreprises, Jean-Marc Sassier a été accompagné par OSEO Ile-de-France par le biais d’un Contrat Développement Transmission pour Setam-Carbin et d’une garantie de ses prêts bancaires pour les deux sociétés .

Jean-Marc Sassier a également bénéficié du soutien d’ APERE (réseau d’anciens dirigeants bénévoles) avec son collège d’experts. Enfin, Vauban Partenaires est venu apporter sa contribution au capital pour soutenir le développement du groupe.