Le guide de l'export

1ère étape : le diagnostic export de votre entreprise

Le diagnostic export est la première démarche permettant de mettre en lumière la capacité de votre entreprise à vendre à l’étranger.

2e étape : le choix du pays cible et étude de marché

Vers quels pays ou régions allez-vous exporter ? Afin de sélectionner au mieux le pays avec lequel vous aller commercer, il est recommandé de choisir un pays qui vous semble accessible et/ou avec lequel vous avez déjà eu des contacts.

Si vous n’avez aucun contact à l’étranger, renseignez-vous au maximum sur les pays qui vous semblent raisonnablement accessibles.

Enfin, éliminez les pays où des tarifs douaniers prohibitifs sont pratiqués et où vous avez l’impression de plonger dans l’inconnu.L’étude de marché dans le pays cible constitue une des clés de la réussite. Elle se situe entre la phase de recherche d’informations et la phase d’action.

3e étape : le choix de l’action commerciale à mener

Il vous faudra pour cela connaître les méthodes et documents de base du commerce international.

4e étape : le financement de votre développement international

Le développement à l’international de votre entreprise va se traduire par une nouvelle orientation de votre gestion. En effet vous allez devoir assumer de nouvelles charges :

• Une nouvelle organisation : prévoir une cellule export, un éventuel recrutement,
• Des investissements en études de marché, prospection, missions à l’étranger, salons professionnels…
• Une augmentation des stocks,
• Une augmentation du crédit client,
• Un accroissement du besoin en fonds de roulement.

Il vous incombera d’établir une prévision détaillée de ces différentes dépenses pour établir votre plan d'affaires.