Le guide de l'export
> Financez votre développement à l'international

Plusieurs solutions sont envisageables pour vous couvrir contre le risque d’impayés.

• Prévoir un contrat de vente particulièrement détaillé et précis afin d’éviter tout litige avec l’acheteur,
• Choisir un mode de paiement sécurisé (par exemple le crédit documentaire irrévocable et confirmé) (lien vers fiche précédente),
• Vous couvrir contre les risques de non-paiement au moyen de l’assurance-crédit.

S’assurer contre les risques de non-paiement : l’assurance crédit

Vous pouvez rencontrer un risque de non paiement non seulement en raison de l’insolvabilité de votre acheteur (risque commercial) mais aussi en raison de problèmes politiques ou économiques du pays cible (risque politique).

En souscrivant une assurance-crédit, vous serez largement indemnisé en cas d’impayé.

Pour souscrire, il convient de faire appel à un courtier qui vous aidera à trouver la meilleure solution pour vos besoins à l’international. Sachez que certains organismes, comme la SFAC, ne sont accessibles que par l’intermédiaire d’un courtier !

Parmi les principales compagnies d’assurance crédit : EULER HERMES SFAC COFACE ATRADIUS

Que se passe-t-il en cas de non-paiement ? La compagnie d’assurance s’engage à vous verser une indemnité en cas d’impayé de l’acheteur étranger à l’échéance. La couverture du risque est variable selon le choix du contrat : l’indemnisation peut aller jusqu’à 90 % du montant de l’exportation.

Le coût de l’assurance-crédit sera d’autant plus élevé que le risque est élevé. La compagnie d’assurance à laquelle vous vous adressez va analyser les risques encourus.

S’assurer contre le risque d’échec commercial : l’assurance prospection

L’assurance prospection est une assurance prise contre le risque d’échec commercial après une action de prospection à l’étranger. Il s’agit d’une procédure gérée par COFACE pour le compte de l’Etat.

L’assurance prospection constitue :

• Un soutien financier de trésorerie : une indemnité pouvant atteindre 65 % de vos dépenses globales de prospection vous sera versée,
• Un parrainage à l’égard de votre banque : cette dernière va consentir à votre entreprise un crédit à un taux préférentiel couvrant l’intégralité de vos dépenses de prospection.

Le contrat d’assurance prospection précise les points suivants :

• La zone garantie (tel pays étranger),
• Le budget garanti,
• La date d’effet et la durée du contrat,
• Le taux et la durée de l’amortissement,
• Les modalités d’indemnisation,

La prime d’assurance s’élève à 3 % du budget de prospection garanti. Elle est payable au début de chaque exercice.Le mécanisme de l’assurance prospection distingue deux périodes :

• La période de garantie au cours de laquelle la COFACE verse une indemnité à la fin de chaque exercice. Celle-ci correspond à la différence entre les dépenses commerciales engagées et les recettes réalisées,
• La période d’amortissement ; l’assuré reverse chaque année un pourcentage des recettes réalisées (le total des sommes reversées ne peut excéder le montant de l’indemnité).