3.1. Répondre seul

- VERIFIER L’ADEQUATION ENTRE LES MOYENS DONT ON DISPOSE, ET LES PRESTATIONS ATTENDUES Avant de décider de répondre seul ou à plusieurs, la PME doit d’abord vérifier si les moyens (notamment humains) dont elle dispose sont en adéquation avec les prestations attendues dans le cadre du marché.Comment vérifier l’adéquation en appréciant les caractéristiques de son entreprise, les compétences internes, les ressources humaines et financières disponibles ?Le dirigeant de PME et ses collaborateurs en charge de la réponse aux marchés publics doivent prendre le temps de se poser un certain nombre de questions et d’y répondre de manière objective :1. La taille de l’entreprise est-elle compatible avec le marché public auquel on aimerait répondre ?2. Quel est le coût de la mobilisation des équipes au regard de l’analyse des demandes énoncées par l’acheteur ?3. A-t-on les moyens de respecter les délais qui sont imposés ?Ces questions doivent être formalisées dans le cadre d’une grille de lecture objective et adaptée au marché dont il est question. - APPREHENDER ET MESURER LE RISQUE DE REPONDRE SEUL OU A PLUSIEURS Pour optimiser leur stratégie de réponse aux marchés publics, les PME doivent être en mesure d’appréhender de la manière la plus précise possible les possibilités qui existent pour répondre seuls ou avec d’autres.L’acheteur public, comme la PME qui répond à un marché public, devrait pouvoir utiliser un ou plusieurs ratios qui leur permettraient d’appréhender le risque auquel s’expose l’entreprise par rapport au marché en question. C’est en fonction de ce niveau de risque mesuré de manière objective que devrait se prendre la décision de postuler seule ou à plusieurs à un marché pour une PME et de retenir une candidature pour l’acheteur public.