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Comment s'informer sur de futurs clients ou prospects ?

Sur Internet, on trouve de nombreux sites d'organismes donnant des informations économiques et financières sur les entreprises.

Voici une sélection portant principalement sur les entreprises situées en France.

Les données de base sont le plus souvent gratuites (dénomination, adresse, nom des dirigeants). Le service est payant pour des informations plus détaillées concernant les comptes (bilan et compte de résultat).

www.infogreffe.fr : site des greffes des Tribunaux de commerce;

www.euridile.inpi.fr : site officiel du Registre National du Commerce et des Sociétés (RCS) tenu par l’Institut National de la Propriété Industrielle (INPI);

www.inforisk.fr : site édité par le groupe d’informations économiques et financières Altares (membre du réseau mondial Dun & Bradstreet);

www.alisse.insee.fr : site de l’INSEE donnant des informations économiques et financières par secteur.

Et parmi les autres sites : www.societe.com; www.creation-entreprise.insee.fr; www.infobilan.com...

Quels éléments analyser ?

Voici les principaux éléments financiers à privilégier dans l'examen des comptes de vos clients :

• Croissance de l’entreprise : examinez l’évolution du chiffre d’affaires ;
• Performance : analysez l’évolution des résultats (bénéfices, pertes) ;
• Rentabilité : calculez le ratio bénéfice net / chiffre d’affaires ;
• Endettement : calculez le ratio dettes à long et court terme par rapport au total du bilan.