Patrick GEANTY, Provence Languedoc Environnement (PLE)

Jeudi 06 mars 2008

Depuis près de 10 ans, les frères Geanty utilisent l’offre court terme d’OSEO, les lignes Avance Plus accordées par OSEO (financement des créances professionnelles) assurant la majorité de leurs besoins de trésorerie.
L’introduction, il y a deux ans, du télétraitement e-treso à partir du site d’OSEO leur a apporté un vrai service au quotidien dans la gestion du poste client, en particulier une plus grande rapidité du lettrage des paiements.

 Patrick Geanty, gérant de PLE, répond aux questions d’OSEO…

OSEO – Comment avez-vous gagné des marchés publics ou grands comptes ?

Patrick Geanty – Nous avons abordé les marchés publics dès 1983. A l'époque, nous étions en SNC, et il nous a fallu 2 ans avant de décrocher nos premiers marchés, par manque de références et d'expériences. Seule la pratique des prix bas permettait d'obtenir un marché.
Aujourd'hui, le code des marchés ayant été modifié, le critère prix n'est plus forcément déterminant. Nous nous positionnons surtout sur ce type d'appels d'offres qui exige avant tout du savoir-faire, de l'expérience, des délais, des moyens matériels et humains, et se base sur un vrai rapport qualité-prix.

OSEO – Quel est l'enjeu des grands comptes pour l'entreprise, et quelles relations entretenez-vous avec ce type de clientèle ?

Patrick Geanty – Les Collectivités représentent aujourd'hui 50 % de notre chiffre d’affaires, et la notoriété des créations que nous avons réalisées pour leur compte nous permet aussi de décrocher nombre d'affaires dans le privé.
Il faut beaucoup de réponses pour peu de dossiers obtenus. Néanmoins, par l'importance des commandes et leur délai avant la réalisation effective, les marchés publics permettent à l'entreprise de s'assurer un chiffre d'affaires à moyen ou long terme, avec tous les avantages que cela peut comporter au niveau embauche, investissement, négociation d’achat de produits...
Pratiquer les marchés publics impose une gestion administrative rigoureuse et sans faille, le montage des dossiers d'appels d'offres étant particulièrement technique et encadré dans sa procédure.
Il nécessite aussi une organisation, un suivi, une technicité et une disponibilité importante de la part de l'ensemble du personnel, que ce soit le secrétariat, l'encadrement, la comptabilité ou les équipes sur le terrain.

OSEO – Avez-vous rencontré des obstacles ? Y a-t-il des pratiques spéciales, et pouvez-vous donner des conseils aux autres PME-PMI ?

Patrick Geanty – Le souci principal de travailler pour les collectivités ou établissements para-publics reste pour l'entreprise leurs délais de paiement, bien qu'ils se soient améliorés au fil des ans. Pour financer ce manque de trésorerie, qui peut dépasser 6 mois du fait de la lenteur administrative (rarement, heureusement !), nous avons pratiqué à nos débuts l'avance système de financement Dailly ou l’affacturage, très cher. Malheureusement, la grande majorité du système bancaire traditionnel ne sait pas très bien gérer ces marchés, notamment par sa méconnaissance du fonctionnement des organismes publics et la production régulière de situations, et non pas de factures définitives (nos marchés étant des marchés de prestations et non de fournitures).

OSEO – Quel appui avez-vous trouvé à OSEO ?

Patrick Geanty – Nous avons pris contact avec OSEO qui, avec le crédit Avance Plus, a mis à notre disposition un système de financement adapté à nos besoins et, surtout, nous a permis d’être au contact de professionnels qui connaissent parfaitement les rouages du fonctionnement d’un marché public, notamment dans sa méthode de paiement avec ses défauts et ses avantages.
Une relation de confiance réciproque s’est établie, particulièrement par le fait d’avoir en face de nous les mêmes interlocuteurs, du secrétariat au responsable, connaissant parfaitement notre dossier, et ce depuis plus de dix ans.
Une plus grande rapidité de mise en place des financements est venue s’ajouter avec l’ouverture du service en ligne qu’OSEO propose sur son site : e-treso.