Le guide de l'export
> Financez votre développement à l'international

1/ Lorsque vous vendez vos produits en Allemagne, prenez-vous un risque de change ?

Dans la mesure où la France et l’Allemagne sont situées dans la zone euro, il n’y a aucun risque de change. Le montant de la facture établie en euros par l’exportateur sera réglé en euros par l’acheteur allemand.

Voir : Le risque de change

2/ Lorsque vous vendez vos produits en Grande-Bretagne, avez-vous un risque de change ?

Contrairement au cas précédent, il existe un risque de change. La Grande-Bretagne fait partie de l’Union Européenne, mais elle n’a pas souhaité intégrer la zone euro et elle dispose ainsi de sa propre monnaie : la livre sterling.

Voir : Le risque de change

3/ Connaissez-vous les principaux risques financiers à redouter lorsque vous vendez vos produits sur les marchés étrangers ?

Les risques financiers tiennent au risque politique, aux risques liés à la solvabilité de l’acheteur étranger et également au risque de change.

Voir : Le risque de non paiement

4/ Quels sont les dispositifs d’aide à l’exportation ?

Sous l’appellation Cap export, le gouvernement a mis en place des dispositifs d’aide à l’exportation visant à inciter les entreprises à franchir une étape de développement à l’international en favorisant la prospection du marché cible et le recrutement d’un spécialiste à l’exportation.

Voir : Les aides à l’exportation

5/ Quels sont les moyens de paiement utilisés pour le règlement des exportations ?

Plusieurs moyens de paiement sont utilisés pour le règlement des exportations : le virement SWIFT, le chèque, la lettre de change, le crédit documentaire (règlement du vendeur sur présentation de divers documents).

Voir : Les différents moyens de paiement

6/ Savez-vous s’il existe des financements spécifiques pour les exportations ?

Les financements spécifiques à l’exportation sont les suivants : L’avance en devises export, la mobilisation de créances nées sur l’étranger, les crédits de prospection commerciale et l’affacturage pour les opérations d’exportation, le préfinancement des commandes export, la garantie des parrainages bancaires.

Voir : Les financements spécifiques à l’exportation

7/ Savez-vous s’il existe des assurances contre le risque de non-paiement ?

L’exportateur peut limiter les risques de non paiement en prenant une assurance spécifique. Plusieurs compagnies d’assurance sont spécialisées dans ce domaine.

Voir : L’assurance crédit

8/ Savez-vous ce qu’est le crédit documentaire ?

Le crédit documentaire correspond à un engagement de paiement donné par la banque de l’acheteur en faveur du fournisseur. L’exportateur doit exiger un crédit documentaire irrévocable et confirmé pour être sécurisé au maximum. Le crédit documentaire est un moyen de paiement qui présente l’avantage de la sécurité ; toutefois, il présente quelques inconvénients : une certaine lourdeur administrative (obligation de faire intervenir plusieurs banques et de préparer de nombreux documents).

OSEO propose aux entreprises exportatrices une Garantie des crédits documentaires import.

Voir : Les différents moyens de paiement

9/ Savez-vous en quoi consiste l’assurance prospection ?

Il s’agit d’une assurance contre le risque d’échec commercial suite à une action de prospection à l’étranger.

Voir : L’assurance crédit