Le guide de l'export
> Préparez-vous à exporter

Le diagnostic export consiste à établir le plus sereinement possible les forces et les faiblesses de votre entreprise. Voici toutes les questions à vous poser :

La situation financière de votre entreprise

• Votre entreprise présente-t-elle une bonne rentabilité (bénéfice net, capacité d’autofinancement) ?
• Sa structure financière est-elle saine (examen de l’autonomie financière : ratio capitaux permanents/total bilan) ?
• Sa trésorerie est-elle positive (examen du fonds de roulement et des besoins en fonds de roulement) ?
• Quelles sont ses perspectives financières à court terme ?

Pour des conseils sur la façon de mener l'analyse financière de votre entreprise, reportez-vous au guide de vos finances.

Est-il possible d’exporter ?

L’examen de la situation financière de votre entreprise permet de répondre aux questions suivantes :

• Votre entreprise dispose-t-elle d’une surface financière suffisante pour exporter ?
• Peut-elle financer des stocks supplémentaires pour répondre rapidement à des commandes venant de l’étranger ?
• Peut-elle financer de nouvelles dépenses : frais d’approche du marché étranger, coûts de prospection ?
• Est-il financièrement intéressant pour votre entreprise de se tourner vers le marché international ?

Evaluez les coûts supplémentaires à prévoir pour préparer au mieux l’export. (Voir : Les règles d’or de l’exportation)

Dynamisme et notoriété de l’entreprise

• Quel est le rythme de croissance annuel de vos ventes ? Quelle est votre part de marché en France ?
• Quelle est votre notoriété face à la concurrence ?
• Vos frais de recherche et de développement sont-ils élevés (Dépôts de brevets, de marques, de modèles) ?

Capacité de production et souplesse dans le processus de fabrication

• Pouvez-vous adapter rapidement votre appareil de production ? Quel est le taux actuel d’utilisation de vos capacités de production ?
• Votre entreprise serait-elle capable de répondre facilement à une demande en provenance de l’étranger ?
• Vos matériels et équipement sont-ils récents ?
• Existe-t-il un bureau des méthodes et un contrôle qualité ?

Choix de produits à exporter

• Quels produits de votre gamme allez-vous exporter ?
• Comptez-vous modifier certains produits pour vous adapter au marché local ?
• La concurrence : Y a t il déjà vos concurrents dans ces pays ?

Compétences à l’international dans l’entreprise

• Compétence interculturelle : existe-t-il dans votre entreprise un esprit ouvert au dialogue interculturel ?
• Quel est le niveau linguistique de vos collaborateurs ? (anglais courant).
• Existe-t-il dans l’entreprise une personne compétente à l’international (connaissant les règles et les techniques du commerce international) ou que vous pourriez former ?
• Quel personnel faudra-t-il recruter pour mener à bien les exportations ?
• Votre entreprise a-t-elle déjà une première expérience de l’export ? Quelle est la part des exportations par rapport au chiffre d’affaires ? Vos produits correspondent-ils aux attentes des étrangers ? Sont-ils conformes aux normes ? Sont-ils présentés pour satisfaire la demande locale ? Leur appellation est-elle la bonne ?

Politique de communication et de prospection active

• L’entreprise a-t-elle l’habitude de participer à des salons professionnels ?
• Fait-elle de la communication systématique auprès de différents medias ?
• Fait-elle appel à des agences de publicité ?