Le guide de l'export
> Préparez-vous à exporter
Quiz : les questions à se poser
Voici 10 questions qu'il convient de se poser avant d'entamer une démarche à l'international. Toutes les réponses figurent dans notre dossier.
1/ Pourquoi voulez-vous exporter ?
Souhaitez-vous simplement développer vos ventes, ou encore développer votre présence dans un pays de manière plus approfondie pour renforcer une position déjà acquise, ou élargir votre offre à d’autres pays ?
Voir : Les avantages de l'export
2/ Quel intérêt présente l’exportation pour votre entreprise ?
Vendre à l’export présente de multiples avantages : augmenter les ventes, accroître sa notoriété, élargir son marché, accroître ses marges et dynamiser l’entreprise.
Voir : Les avantages de l’export
3/ Est-il plus difficile de vendre à l’étranger qu’en France ?
Il est certain que l’approche est plus délicate que la vente en France car il faut tenir compte des cultures propres à chaque pays, de la langue et de l’organisation des échanges souvent fort différente d’un pays à l’autre. Vendre à l’export nécessite un état d’esprit d’ouverture et d’adaptation aux pays ciblés.
Voir : Les règles d’or de l’exportation
4/ Pouvez-vous citer un organisme d’information et d’aide à l’exportation ?
Avant de se mettre à exporter, il est vivement conseillé de s’informer au maximum sur le pays envisagé et ses habitudes de consommation ou d’investissement. Un organisme public est à votre disposition : Ubifrance.
Voir : Informez-vous !
5/ Selon vous, que faut-il savoir sur un pays pour y exporter ?
Il faut disposer d’un minimum d’informations sur le pays cible choisi : est-ce un pays stable politiquement ? Comment évolue la croissance économique ? Quelle est la monnaie du pays ? Quelle est la culture du pays ?
Voir : Informez-vous !
6/ Quels sont les risques de vendre à l’étranger ?
Il convient de ne pas sous-estimer les multiples risques liés à la vente à l’international. Le plus important est le risque de non paiement si l’on n’a pas pris les dispositions nécessaires ; il existe également le risque lié au change si les pays acheteurs ne sont pas dans la zone euro.
Voir la rubrique : Financez votre développement à l’international
7/ Votre entreprise a-t-elle le potentiel nécessaire pour exporter ?
Il est nécessaire, en effet, que votre entreprise présente une situation financière satisfaisante et de réelles capacités d’ouverture à l’étranger (compétence des équipes, adaptabilité de la production à la demande étrangère).
Voir : Le diagnostic export de votre entreprise
8/ Etes-vous formé aux problèmes liés aux exportations ?
Des organismes spécialisés vous proposent des formations intensives sur différents sujets.
Voir : Les professionnels de l’export
9/ Où s’adresser pour connaître les manifestations et salons professionnels portant sur l’international qui ont lieu en France ?
Des centaines de manifestations, conférences, salons professionnels sont organisés en France chaque année.
Voir : Les professionnels de l’export
10/ Connaissez-vous les principaux obstacles rencontrés par les PME dans leur développement à l’international ?
Les opérations de commerce international présentent des obstacles d’ordre culturel (barrière de la langue, différence de culture) mais également des risques économiques et financiers (risque de non paiement par exemple).
