Guide pratique de la reprise
> Définissez la cible idéale

Quelle activité ?

L’étude d’OSEO, déjà citée, met en évidence qu’un repreneur ,qui ne connaît pas l’activité de l’entreprise cible, court 1,5 fois plus de risques d’échec dans des secteurs à forte technicité tels que l’industrie, les transports, le commerce de gros, le BTP et les services aux entreprises.

Si vous connaissez bien un secteur d’activité, il vous sera plus facile de finaliser la reprise d’une entreprise de ce secteur, quitte à compléter vos connaissances de gestionnaire par une formation adaptée.

Connaître un secteur d’activité, c’est maîtriser :

• son environnement (concurrence nationale et internationale, réglementation…),
• ses indicateurs (ratios de rentabilité, chiffre d’affaires et taux de marge…),
• ses pratiques et caractéristiques techniques (le processus d’élaboration d’un produit, son marché…).

Quelle localisation ?

Pour être efficace dans votre recherche, il convient de déterminer une zone géographique : en tenant compte de vos souhaits personnels ainsi que de ceux de votre entourage, en s’assurant de sa capacité à s’intégrer dans un nouvel environnement.

Quitter une région pour une autre peut être tentant, c’est un challenge à relever, mais qui peut entraîner des difficultés d’intégration pour vos proches et vous-même. Il vaut mieux en discuter au préalable avec vos proches en expliquant bien vos choix et vos motivations (retour dans sa région natale, par exemple).

Rechercher une entreprise en premier lieu dans votre région de résidence est un atout :

• vous connaissez bien son environnement économique,
• vous maîtriserez mieux l’étude du marché ciblé,
• vous aurez plus de facilité à rencontrer des interlocuteurs nécessaires à votre projet,
• vous et votre famille vous intégrerez plus facilement,
• vous bénéficiez plus facilement de votre réseau personnel.