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> Le diagnostic préalable
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Un premier dossier de présentation de l’entreprise cible vous sera fourni. On vous demandera de signer un engagement de confidentialité pour ne pas risquer de voir les informations divulguées ou mal utilisées.
Le dossier de présentation vous donnera les principales caractéristiques de l’affaire. Il comprend un descriptif :
- du marché,
- des produits,
- des équipements,
- des structures et de l’organisation,
- des comptes détaillés de l’entreprise,
- des objectifs du vendeur,
- du potentiel de développement de l’affaire et éventuellement le prix demandé.
Portez votre attention sur le périmètre économique et juridique de votre reprise.
Par exemple :
- Le cédant entend-il conserver la propriété de l’immobilier ?
- Restera-t-il propriétaire des brevets ? D’une société de commercialisation ?
- Vend-il une structure en holding ?
Il est essentiel que vous fassiez « le tour du propriétaire » afin de bien comprendre ce qui vous est vendu.
Vous devrez encore vous informer sur l’environnement réglementaire du secteur d’activité concerné, les exigences en terme de diplômes, de capacités… Autant d’informations à collecter auprès des chambres consulaires et fédérations professionnelles notamment.
Pour le volet réglementaire, vous trouverez des informations utiles sur le site de la Direction générale de la concurrence, du commerce et de la répression des fraudes (DGCCRF).
