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> Le diagnostic préalable
EcoutezEvaluez le prix de cession
L’évaluation de l’entreprise cible est une opération délicate, techniquement et psychologiquement. De nombreuses méthodes existent, plus ou moins techniques. Ne vous y perdez pas !
La faisabilité financière de votre projet avant tout !
Le cédant aura déjà fait réaliser cette évaluation par ses conseillers afin de vous proposer un prix.
Pour choisir une méthode et avoir une idée de leur complexité, le site des experts comptables est également très complet.
Vous pouvez également consulter le dossier, sur les méthodes d'évaluation, proposé par l'APCE.
Vous pouvez consulter aussi le dossier spécialement réalisé par la revue fiduciaire comptable ou le barème fiscal qui, bien que plus adapté aux fonds de commerce, vous donnera un ordre d’idée : www.cession-commerce.com/guide/annex.htm
Autres éléments de valorisation
Le montage juridique
Le montage choisi pour la reprise aura un impact sur le prix de cession. Voir plus loin la fiche " Quel montage juridique ?"
Les objectifs du cédant diffèrent de ceux du repreneur
- Le cédant valorise son entreprise selon une approche patrimoniale. L’entreprise est évaluée principalement au travers de la valorisation de ses actifs.
- En tant que repreneur, vous valorisez l’entreprise selon une approche d’investissement : vous recherchez une rentabilité et des perspectives de croissance.
On a coutume de dire : « Le cédant vend le passé, alors que le repreneur achète l’avenir ! » Gardez en tête ces deux approches, radicalement différentes, elles influencent la valorisation finale du prix de cession.
L’offre et de la demande, la réalité du marché
Si plusieurs repreneurs sont en compétition pour une même affaire, les prix auront tendance à monter, ou inversement, si le cédant est pressé de vendre et que vous êtes le seul acquéreur potentiel, le prix pourra alors être revu à la baisse.
