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- Se financer
Guide pratique de la reprise
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Le premier rendez-vous
Pour cette première étape, un minimum de préparation s’impose.
Vous avez auparavant demandé à recevoir les documents de présentation de l’entreprise, en signant éventuellement un e ngagement de confidentialité.
- Préparez les questions que vous souhaitez poser en rapport avec le dossier de présentation de l’entreprise cible et les objectifs à atteindre à l’issue de ce premier contact.
- Lors de l’entretien, soyez attentif au discours du cédant et amenez-le à s’intéresser à votre candidature en posant les bonnes questions sur son entreprise, son secteur d’activité.
- Montrez que vous êtes motivé, professionnel et compétent.
Ce premier contact va vous permettre de découvrir l’entreprise, d'obtenir des informations qui ne sont pas forcément dans les dossiers, notamment la vie de l’entreprise, son climat, son état, ses locaux, sa situation.
Autre point clé de ce rendez-vous, connaître les motivations réelles du cédant.
Si ses intentions ne vous paraissent pas claires, vous devrez vous interroger sur la qualité de l’affaire cédée. Le dirigeant ne vend-il pas parce qu’il sait que son entreprise est en phase de déclin ?
Ses raisons peuvent être les suivantes :
- changement de stratégie
- restructuration au sein d’un groupe
- départ en retraite
- besoins financiers
- raisons de santé
- projet personnel différent
" Gardez le contact avec le cédant. Après le rendez-vous, adressez-lui un mot de remerciements et profitez-en pour y ajouter d’éventuelles questions complémentaires. Informez-le également de votre intention de poursuivre ou non les négociations. "
Il peut arriver que le cédant essaie de vous "mettre la pression" pour que vous achetiez son affaire au plus vite. Il va laisser entendre qu’un autre acheteur est sur le point de signer, ou vous pousser à acheter avant même d’avoir visité l’entreprise pour ne pas effrayer les salariés.
Ce genre de situation n’est pas raisonnable, laissez-vous le temps de la réflexion. Ne cédez jamais à l’empressement du cédant ou de ses conseillers, et surtout, ne faites pas d’impasse sur les étapes clés de la reprise, notamment sur l’audit de l’entreprise. Vous pourriez amèrement le regretter.
