Guide pratique de la reprise
> Préparez votre dossier

Vous devez prendre de la hauteur pour analyser votre cible en toute objectivité. C’est le moment de prendre du recul par rapport à votre propre enthousiasme.

En vous appuyant sur votre connaissance du secteur d’activité de l’entreprise cible et de son environnement, appréhendez en particulier :

• ses clients : la diversité du portefeuille clients (nombre, dépendance à l’égard d’un seul), sa qualité, la visibilité sur le carnet de commandes (contrats à échéance courte),

• son offre : produits en phase de maturité ou non, risque de rupture technologique.

• son marché : phase de maturité, risque de rupture technologique,

• ses fournisseurs : leur fiabilité, les conditions commerciales, la dépendance de l’entreprise à leur égard,

• ses concurrents : structure du marché, intensité concurrentielle, risque d’apparition de nouveaux concurrents. Faire signer une clause de non-concurrence au cédant peut être nécessaire surtout lorsque la motivation de la cession n’apparaît pas clairement ; attention toutefois au coût éventuel de cette clause,

• ses équipements : état du matériel, nécessité d’investissements lourds et risques d’obsolescence,

• ses résultats financiers : irrégularité des performances, dégradation des soldes intermédiaires de gestion, de la trésorerie.

Synthétisez votre analyse de la société dans un tableau (dit " swot ") présentant ses forces, faiblesses, opportunités et menaces. Il vous aidera à définir la politique à mettre en œuvre pour assurer la pérennité de votre entreprise.

Le tableau " swot " (pour strenght, weaknesses, opportunities, threats )