Europe Market Association

Mardi 01 avril 2008

Après 15 ans de carrière à des postes de cadre dirigeant dans des PME, Jean-Yves Callies décide de se mettre à son compte et de reprendre une entreprise.

Multiplier le chiffre d’affaires

C’est par le CRA, association nationale pour la transmission d’entreprise, qu’il apprend que la société EMA est à vendre. « Il s’agit d’une PME à taille humaine à forte notoriété sur son marché qui possède un fort potentiel de développement qu’il faut réveiller. Mes qualités managériales, alliées à mon charisme, à ma capacité de travail et à mes capacités de développeur font que je décide de me lancer dans cette opération. Et c’est aussi parce que j’ai testé, en client mystère, un fauteuil de massage Jetform, que j’ai réellement apprécié et validé, que je suis allé jusqu’au bout » raconte Jean-Yves Callies.

La reprise se passe globalement plutôt bien : « Avec quelques surprises mais qui ne remettent pas en cause le business model en place. 2007 fut une année d’observation et de transition qui m’a permis d’affûter mes plans d’action. 2008 sera une année test, de validation et de mise en place des différents business models. Je compte développer ces derniers en Région et en France de 2009 à 2011 puis les consolider les années suivantes et les développer en Europe. Mon objectif final est de multiplier le CA par trois dans les 4 ans à venir » confie Jean-Yves Callies.

Les conseils de Jean-Yves Callies aux futurs repreneurs

« Reprendre une entreprise, est vraiment une activité à temps plein et c’est un tournant dans sa vie. Patience, séduction, détermination, entretien des réseaux, qualités des conseils sont des atouts importants pour réussir. Mais ai-je vraiment réussi ? Pour moi, bien entendu pas encore. Rendez-vous dans deux/trois ans. »

Le soutien d’OSEO

Pour la reprise d’EMA, Jean-Yves Callies a reçu le soutien d’OSEO Nord-Pas-de-Calais qui a financé le LBO (Leverage buy out) aux côtés de ses partenaires bancaires et garanti ses prêts. OSEO participe également au financement de la construction de nouveaux locaux.